Erfolgreich selbstständig: Mit diesen 5 Tipps gelingt der Start

Der Beginn ist bekanntlich immer das Schwerste. Das haben wir schon oft genug selbst erfahren. Das erste Mal Auto fahren, das erste Mal vor Publikum sprechen, das erste Mal Fußball spielen, … der Anfang fühlt sich immer überfordernd an. Wir sind unbeholfen, etwas ängstlich, es ist anstrengend, es ist ungewohnt. Kein Wunder also, dass viele direkt zu Beginn die Flinte ins Korn werfen und aufgeben. Niemand möchte sich als Anfänger fühlen, besonders Erwachsene versuchen das Gefühl des Anfängers zu vermeiden und probieren daher niemals etwas Neues aus. Neu bedeutet, dass Du die Komfortzone verlassen muss und das ist unangenehm. Und unangenehme Gefühle werden eben gerne gemieden.

Gleiches gilt beim Start in die Selbstständigkeit. Die Realität weicht von der Planung ab, das Budget ist knapp, unvorhersehbare Probleme treten auf, der Aufwand ist größer als gedacht, usw. Es gibt also zahlreiche Gründe, warum Gründer vorschnell aufgeben. Damit Dir das nicht passiert, möchte ich Dir 5 wichtige Erfolgsfaktoren auf den Weg geben, damit Dein Start besonders gut wird und Du motiviert Deine Selbstständigkeit verfolgst. 

1. Intrinsische Motivation & Berufung

Wer nicht liebt, was er/sie tut, der wird schnell aufgeben. An erster Stelle sollte der brennende Wunsch stehen, eine Geschäftsidee umzusetzen. Eine Idee, die Dich seit Jahren fesselt, an die Du jeden Tag denkst und bereits viel Zeit investiert hast. Deine Idee hat einen hohen Stellenwert bei Dir und es geht Dir darum, die Idee zum Leben zu erwecken. Du glaubst stark an Deine Idee und Du möchtest endlich, dass jeder davon profitieren kann.

Monetäre Ziele stehen bei Dir nicht an erster Stelle, sondern die Selbstverwirklichung Deiner Vision oder das Leben Deiner Berufung. Denn der Wunsch nach Selbstverwirklichung ist der größte Antrieb. Wenn Geld verdienen im Vordergrund steht, aber nicht die Idee, dann wirst Du niemals bereit sein, alles zu geben, wenn es notwendig ist. Oder Du hast das Unternehmen von Deinem Vater übernommen, interessiert Dich aber eigentlich gar nicht für das Produkt und die Firma. Externe Faktoren reichen langfristig nicht dafür, erfolgreich selbstständig zu sein. Daher lege ich Dir nahe Deiner Herzensidee zu folgen und stärkere Gründe für eine Selbstständigkeit außer Geld zu haben, damit Du erfolgreich selbstständig wirst.

2. Planung & Vorbereitung

Egal, wie gut Du vorbereitet bist, es kommt immer anders als Du denkst. Damit Du nicht bei den ersten unerwarteten Problemen aufgibst, brauchst Du einen Anker, also einen detaillierten Plan, der auch Eventualitäten, also mögliche Probleme und Risiken, einkalkuliert. Sei gut vorbereitet und sei auch bereit, Deinen Plan schnell anzupassen, wenn es notwendig ist.

Du kennst sicherlich den Spruch “Planung ist die halbe Miete” oder “Wer versagt zu planen, plant zu versagen”. Beides ist wahr. Unterhalte Dich mit Unternehmern aus Deinem Bereich, damit Du eine möglichst realistische Planung vornehmen kannst. Der beste Businessplan aus dem Lehrbuch bringt Dir nichts, wenn Du nicht auf die Realität vorbereitet bist. Bevor Du mit Deiner Geschäftsidee “All in” gehst, kannst Du kleine und behutsame Schritte in die Selbstständigkeit wagen, also erstmal einen Fuß ins Wasser halten. Dadurch wird Deine Vorbereitung realistisch und erfolgreich selbstständig zu sein viel greifbarer.

3. Netzwerk & Gelegenheit

Dein Netzwerk ist Dein Net Worth. Viele Deiner Aufträge werden durch Empfehlungen aus Deinem Netzwerk kommen. Wenn ein Kunde zufrieden ist, dann wird er Dich weiterempfehlen. Denke also immer langfristig und strategisch bei der Zusammenarbeit mit bestehenden Kunden. Aber nicht nur Bestandskunden sind Dein Netzwerk. Alle anderen potentiellen Gesprächspartner ebenso. Das kann Deine LinkedIn Community sein, das kann ein Unternehmer auf einer Feier sein, das kann ein ausgewähltes Unternehmer-Netzwerk sein.

Es kommen unglaubliche Möglichkeiten zustande, wenn Du netzwerkst und Dich mit anderen Menschen austauschst. Unverhofft kommt oft. Und Vorbereitung trifft hier häufig auf Gelegenheit. Präsentiere Dich und Dein Unternehmen stolz bei jeder Gelegenheit, denn nur, wenn Du sichtbar bist und zeigst, was Du machst, kann auch gebucht werden bzw. etwas verkaufen. 

4. Du kannst Verantwortung für Dich übernehmen

Die Idee der Selbstständigkeit wird häufig aus der Idee geboren, sein eigener Chef zu sein. Endlich kein Vorgesetzter mehr, der morgens um 8 Uhr ein Präsenzmeeting einberuft und Freitagnachmittags um 16.30 Uhr den Slack-Status prüft. I feel you. Unnötiges Mikromanagement braucht niemand. Die Herausforderung in der Selbstständigkeit liegt allerdings darin, mit der neu gewonnenen Freiheit verantwortlich umzugehen. Denn die Wahrheit ist: Die meisten Menschen können sich selbst nicht lenken und Verantwortung übernehmen. Sie brauchen das System von Schule und Arbeit, das Struktur ins Leben bringt und damit das Leben navigiert und vorgibt.

Frag Dich also: Kann ich mich selbst steuern und Verantwortung für mich und mein Leben übernehmen? Oder laufe ich Gefahr, dass ich in meiner Selbstständigkeit bis 11 Uhr im Bett liege, 2 Stunden jeden Tag auf Social Media prokrastiniere und um 16 Uhr mein Geschäftshandy ausschalte. Erfolgreich selbstständig wirst Du nur, wenn Du als Selbstständige:r Verantwortung für Dich übernehmen können, d.h. Dich selbst disziplinieren und steuern können. Wenn Du das nicht kannst, dann ist eine Anstellung besser, in der Steuerung, Kontrolle und Struktur von außen gestellt wird.

5. Service als USP

Du kannst Dich über verschiedene Wege von der Konkurrenz abheben. Es kann ein innovatives Produkt sein, was es zuvor nicht gab. Es kann aber auch Dein Servicekonzept sein. Du bist z.b. schneller als alle anderen oder Dein Kundenservice ist außergewöhnlich. In jedem Fall musst Du Dich abheben und auch in der Lage sein, Deinen USP zu vermarkten. Sei mutig und erfinderisch, nur weil es noch niemand gemacht hat, heißt es nicht, dass Du es nicht tun kannst.

Wenn Du eine Dienstleistung anbietest, die viele anbieten, dann hebe Dich über besonderen Service ab. Service als USP hat eine enorme Kraft, wird aber von vielen vollkommen unterschätzt. Deutschland ist eine Servicewüste, am Telefon spricht man nur noch mit Robotern und im Restaurant wird man auch nicht mehr freundlich bedient. Aber genau hier liegt Dein Potential, um einen großen Unterschied zu machen. Denn Menschen wollen gesehen und gehört und mit Respekt behandelt werden. Du brauchst nicht das bessere Produkt. Du brauchst erstklassigen Service und echtes Interesse am Menschen. Selbstständig erfolgreich zu sein, kann so einfach sein, wenn Du Deinen Kunden in den Mittelpunkt stellst.

Fazit

Dies sind 5 essentielle Faktoren, um erfolgreich selbstständig zu werden. Wenn diese nicht gegeben sind, dann überdenke den Schritt noch einmal.

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